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危中寻机 中国螺丝螺帽企业进军乌克兰市场

2019-09-07 03:52

  近年来,新兴市场已成为全球瞩目的焦点,再加上受到美国市场衰退之影响,更加速业者积极寻求开发新兴市场。为协助我国螺丝螺帽业者抓住此一趋势,外贸协会特别领军15家菁英厂商,举办“2009年螺丝螺帽赴中东及东欧拓销团”,10月17日至10月29日前进乌克兰、波兰及伊朗等3地,与当地螺丝螺帽业者进行贸易洽谈及参访拜会活动。

  该团首站为乌克兰首都基辅,这也是贸协首次带领螺丝菁英业者前进乌克兰市场拓展新商机。该团10月18日抵达基辅后,随即前往基辅台贸中心听取市场概况简报。同时也邀请到在乌克兰市场经营多年的台商林岳先生与业者分享拓销市场经验。林先生在乌克兰主要经营汽车零配件进口,也是目前在乌克兰唯一一位台商。林先生特别针对乌克兰商交易习性、付款条件、销售成本等方面提供宝贵经验。

  10月19日在RusHotel举办之贸易洽谈会成功吸引近50名专业买主;其中包含乌克兰最具规模五金手工具卖场EPICENTER、最大螺丝螺帽进口商SOLDI及RTCTRADE、FBM、NAIL等多家具规模之专业螺丝螺帽进口商等均应邀与会,洽谈会气氛相当热络,安排超过150场次洽谈,后续商机预估300万美元。

  乌克兰有4,600万人口,在中东欧国家中仅次于俄罗斯。在2004至2008年间,乌克兰经济快速成长,民间消费成长率每年均达两位数。尤其新车销售辆在2008年达62万辆,位居欧洲第7大市场。此外,也可以从机械设备、营建工程及运输工具等固定投资之大幅成长反映出其房地产市场之蓬勃发展。然而,2008年底的金融风暴引发贸易逆差持续扩大、百业萧条、失业率攀升乌克兰币值大幅贬值、进口缩减等一连串的连锁效应,严重冲击乌克兰经济表现。

  虽然乌克兰市场受到金融风暴冲击,但是,从过去几年乌克兰的各项经济数据中可看出乌克兰市场仍是极具拓销潜力,再加上2012年2012年将与波兰联合承办欧洲杯足球锦标赛,加速其兴建基础建设及相关配套建设,除带动营建业发展,也将促进经济持续成长。当地业者也预估,2010年乌克兰总统大选后,可望为乌克兰经济注入一股强心剂,再次带领乌克兰重回经济快速成长的轨道。因此,本团多家业者也表示,虽然目前市场情况仍处低迷,但此行前来乌克兰市场提前布局有助于在乌克兰经济再次起飞时掌握先机。

  贸协协助厂商深耕中东欧市场已有多年历史,过去以筹组大型综合性质的贸易访问团或专业参展团为主要拓销平台,深受厂商支持与肯定。今年特别呼应业者开拓新兴市场之需求,特别针对螺丝螺帽厂商规划专业行程,举办菁英拓销团,目的希望能达到集中火力、锁定目标客户拓销的效果。

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