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天津汽车牌照苏州宏亿螺丝:紧定螺丝之路越走

2019-09-01 03:57

  2007年以前,宏亿的战略一直以客户需求为导向,客户需要什么,宏亿就找什么产品。拿着订单找货求人的日子这让曾凡松尝尽了苦头。痛定思痛,曾凡松决定彻底调整公司运营战略,以产品为导向,有什么卖什么。卖什么产品才能让宏亿在行业内一炮打响呢?2001年就进入了螺丝行业的曾凡松,最终选择了一个被大工厂边缘化的细分产品-----紧定螺丝。

  “2007年以后,宏亿几乎所有的紧定螺丝订单都能轻松成交,而且订单量越来越大。”曾凡松通过单品制胜,在螺丝市场占据了一席之地。

  “紧定螺丝体积很小,产品单价不贵,占用的资金不多。最重要的是,尽管紧定螺丝在大陆用的并不多,但当时在台湾用量却非常大,主要用于高科技产品。而且资金多的大厂都看不上这么细分的产品。”

  锁定紧定螺丝后,曾凡松一口气找了几十家工厂,把紧定螺丝的各种型号全部整合在一起,批量下单放到库存。然后把所拥有的紧定螺丝产品全部推到了专业电子商务网站。

  “宏亿并没有进行更多的推广宣传,但市场的反应却非常好。”曾凡松说。“几乎客户只要是需要紧定螺丝,就会找宏亿。因为只有在宏亿,紧定螺丝产品的现货最全,不用模具费,并且供应很快。”此后,有和紧定螺丝产品相关的问题,客户也会来找宏亿,而且都能得到专业的回复。

  依靠紧定螺丝获得行业认可后,曾凡松并没有满足于现状。紧接着,他如法炮制推出了一系列相关联的产品。

  “认准一样,就一直做下去”。曾凡松对网说。从2001年进入螺丝行业开始,曾凡松就认准了螺丝并做到现在,在产品推广上也是如此。

  对于电子商务平台,曾凡松进行了最细化的分工,几乎所有电子商务平台平台的产品宏亿都做了,并在相应的版块取得了很好的成绩。

  在螺丝行业,螺丝螺母等产品做出来不可能每个都合格,需要再次挑选。很多行业内企业,都是员工义务挑选,没有什么报酬。曾凡松对此进行了改进,让员工进行有偿挑选螺丝。挑选的价格等于所卖产品价格的千分之四。螺丝产品的附件包等小包装,平时外包是7分钱一包,曾凡松拿给员工包,8分钱一包。

  从小处精益求精,曾凡松发展了企业,同时培养了宏亿良好的企业文化,培养了一批批没有出路的小孩,实现着自己的人生价值。

  2007年宏亿还是零库存,只有2、3万的销售额。2008年,宏亿拥有近90万库存,730万销售额。2010年宏亿的年销售额达到了1200多万。

  曾凡松在公司经常组织员工做一些有意思的小游戏:比如两个人一组,A说三句话,然后让B一字不差的重复一遍。这时就会发现,虽然只是三句话,但是总会出点小错,有可能词用错了,有可能漏掉一两个字,总之很少能100%完全正确的。因为人都会以自我为中心,难以听取别人的建议,有时候别人是好心好意的来帮助,却一意孤行,不管结果是对是错。通过这个小游戏,宏亿的员工认识到了倾听的重要性,工作中必要时需要多多听取他人的意见。

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